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阿里斯頓沈嘉楨:幾年內壁掛爐增幅超30%

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-03-24  瀏覽次數:51895
2014年3月18-21日,中國家電博覽會在上海新國際展覽中心召開,今年的展會規模再創新高,展示面積達5.5平米,參展企業超500家。對比前幾屆,今年廚衛家電企業參展熱情度更高,意大利的阿里斯頓等海內外廚衛品牌,都在精美裝修的展臺展示了創新的精品。展會現場,阿里斯頓中國區市場總監沈嘉楨接受了中國家電網(CHEAA)記者的采訪。 

阿里斯頓中國區市場總監沈嘉楨

阿里斯頓中國區市場總監沈嘉楨

  [記者]劉瑛王德祥
  記者:你好。阿里斯頓品牌在中國市場的定位是怎樣的?
  沈嘉楨:一直以來,我們在中國市場持的定位都是中高端,因為我們是來自于意大利的品牌,所以我們一直在向消費者推薦意大利式的舒適風情,我們的slogan,就是意式的舒適:最舒適的溫度給你帶來最舒適的生活享受。 
  記者:相對于國內熱水器品牌,包括美的、海爾,阿里斯頓的優勢在哪里?
  沈嘉楨:市場競爭是非常激烈的,我們的最主要的優勢是兩方面,一個是設計,另外一方面是我們(產品的)高配置。設計,其實大家知道意大利的設計,很多奢侈品牌、時尚品牌都來自于意大利,雖然我們身處家電行業,但是我們在設計家電的時候,也會秉承意大利一貫的設計風格,非常有流暢性,在我們的展臺可以看到,我們的產品是把意大利設計的文化融入到家電行業,是時尚的設計風格。
  第二個是我們的高科技。家電行業離不開高科技,阿里斯頓的高科技是圍繞人的舒適度來的。比如說我們新的系列產品,可以根據室內外溫度不同、根據家里面幾個人洗澡的不同,非常自如的去設置,會給你一個最舒適的溫度,所有的這些設計都是行業內比較領先的。
  記者:2014年在市場上有哪些規劃?
  沈嘉楨:市場上,我們有幾部分的方向,一部分是我們在品牌的宣傳上面會加大力度,通過我們新產品的引入,在品牌定位上繼續宣傳我們意大利高科技的品牌和舒適的理念。
  另外一部分是在市場的渠道規劃上。家電行業通常的渠道就是KA,對于阿里斯頓來說,家電連鎖依然是我們的主渠道。我們認為,不論是對于熱水器而言,還是壁掛爐而言,KA都是我們很重要的渠道。
  從去年開始我們也非常注重其他渠道的推廣。比如說我們渠道的下沉,去三、四級的城市,建立更廣泛的銷售網絡。因為我們也看到隨著城鎮化建設的推進,鄉鎮的發展是非?斓,我們希望我們有更加合適的產品能夠給到這個市場,銷售的策略、市場的策略,也會向關注這方面去發展;在電商方面,我們也有一些新舉措,因為電子商務現在發展很快,我們有自己的電商合作伙伴,有自己的旗艦店,這些都是我們在渠道上面的改變。
  記者:燃氣產品有沒有目標?比如在份額上,有什么規劃?
  沈嘉楨:熱水器產品來說,我們自己的份額占比,大約燃氣熱水器和電熱水器的占比是三七開,就是電是占大頭,當然這是我們傳統實力的所在。不過我們也發現,隨著中國市場城鎮化建設的加快,煤氣管道的鋪設的推進,越來越多的鄉鎮都通氣了,這樣用戶就多了一個燃氣(熱水器)的選擇,所以我們預計在未來的發展階段,燃氣(熱水器)的增長會超過電(熱水器)。
  去年我們在燃氣產品的溫控和防漏氣等設計方面都有了功能上提升,就是為了契合燃氣的需求。
  燃氣產品我們還在推廣另外一類產品,就是壁掛爐。中國北方消費者對壁掛爐產品較為熟悉,但對南方消費者而言,由于暖氣并非由政府出資集中采購,比如上海這樣的城市,消費者的理念相對不一樣。在西方人看來,上海這樣的溫度,冬天一定要有供暖,但是上海市民即使購買能力沒有問題,但是他們也沒有那么快接受這個想法,因為他們覺得空調是一個選擇。但是現在市場也在改變,越來越多的人使用壁掛爐,在長江中下游,已經成為很大的流行趨勢,所以在壁掛爐方面,我們也會加大市場推廣的力度。
  記者:做過壁掛爐市場調研嗎,比如說壁掛爐多長時間以內,在國內可以達到什么份額?達到怎樣的增長?
  沈嘉楨:國際品牌中,我們的壁掛爐產品是TOP3,現在就是這樣子。當然我們希望還能有更大的發展。增長,我們是非?春眠@部分的,市場的增長我預計從兩三年的情況來看,基本上都是保持30%以上的增長。這個市場本身是非常好的,F在越來越的人在關注這個。我們預計這個市場會發展非?斓。
  記者:對我們展會有什么評價?沈嘉楨:我覺得展會挺不錯的,總的來說規模都不錯。如果說有什么建議,我覺得這個展會也許可以吸引更多的消費者。
 
 
關鍵詞: 阿里斯頓壁掛爐
 
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